El equipo comercial de WJM realiza un movimiento estratégico a la exposición de Brasil, apuntando al creciente mercado de lectores de tarjetas POS de América del Sur en abril de 2025

Hasta la fecha, WJM ha desarrollado con éxito sólidas relaciones con clientes en mercados clave de América del Sur, donde nuestros productos de fundas protectoras de silicona para terminales POS han recibido comentarios positivos y un creciente reconocimiento de marca. Sobre esta base, hemos identificado a Brasil como una frontera de crecimiento crítica debido a su vasta población, su alta demanda de consumo y su sólido potencial industrial. El objetivo principal de este viaje de exhibición es explorar y establecer una posición sólida en el mercado brasileño a través del compromiso directo con distribuidores locales, socios de adquisiciones y usuarios finales.

Durante el evento, nuestro equipo se centrará en varios objetivos principales. En primer lugar, nuestro objetivo es obtener una comprensión integral de las actuales regulaciones de importación y estructuras arancelarias de Brasil. En los últimos años, Brasil ha implementado políticas comerciales en constante evolución, en particular imponiendo distintos niveles de aranceles a productos industriales de silicona y plástico, equipos electrónicos y maquinaria. Al interactuar directamente con funcionarios de aduanas brasileños, representantes de asociaciones industriales y consultores experimentados en comercio internacional, pretendemos aclarar las cargas fiscales reales asociadas con las diferentes categorías de productos que ingresan al mercado brasileño. Esta información nos permitirá perfeccionar nuestras estrategias de precios y evaluar su impacto en los márgenes de beneficio, garantizando la competitividad a largo plazo.

Por lo tanto, visitamos una exposición local de Vending and Retails en Brasil para intercambiar información relevante del mercado con su equipo.

En segundo lugar, llevamos a cabo investigaciones en profundidad sobre las preferencias de los consumidores locales y las tendencias de los mercados emergentes. Los compradores brasileños ponen mucho énfasis en la calidad del producto, la relación calidad-precio y el servicio posventa. Al mismo tiempo, existe una creciente conciencia sobre la sostenibilidad y la responsabilidad medioambiental. A través de encuestas in situ, entrevistas cara a cara con clientes y conversaciones con expositores, recopilamos datos de primera mano para comprender mejor los patrones de uso regionales, los requisitos funcionales y la sensibilidad a los precios, lo que nos permite adaptar nuestras ofertas de productos y enfoques de marketing en consecuencia.

En tercer lugar, buscamos activamente socios locales confiables. Dada la diversidad regional y el complejo panorama de distribución de Brasil, es poco probable que un modelo de ventas único tenga éxito. La exposición proporciona una plataforma ideal para identificar y conectarse con agentes, distribuidores o colaboradores estratégicos experimentados que poseen sólidas redes locales, experiencia operativa y un historial comprobado. Exploraremos varios modelos de asociación, incluida la distribución exclusiva, empresas conjuntas y acuerdos de agencia, para acelerar la penetración en el mercado.

Stand de fabricantes brasileños de máquinas POS (marca local)

Más allá del desarrollo empresarial, este viaje también mejorará nuestras capacidades globales. Los miembros del equipo participarán en foros de la industria, paneles de discusión y eventos de networking, obteniendo valiosos conocimientos sobre las mejores prácticas en la expansión del mercado internacional. Estas experiencias fortalecerán nuestras habilidades de comunicación intercultural y ayudarán a construir relaciones duraderas con pares globales, sentando las bases para el futuro crecimiento internacional.

En resumen, la exposición de abril de 2025 en Brasil marca una fase transformadora para WJM: desde profundizar nuestra presencia existente en Sudamérica hasta ingresar audazmente al mercado brasileño. Con profesionalismo, precisión e innovación, nuestro objetivo es generar oportunidades comerciales significativas durante el evento y sentar las bases para establecer una oficina regional o un centro de servicios más adelante este año.

Creemos firmemente que esta iniciativa amplificará significativamente la visibilidad de nuestra marca y al mismo tiempo impulsará resultados de exportación tangibles, marcando un cambio de simplemente “globalizarnos” a verdaderamente “establecernos localmente”. En el futuro, WJM sigue comprometido con la innovación centrada en el cliente, adaptándose continuamente para satisfacer las necesidades cambiantes de los mercados en Sudamérica y más allá.